Elaborar um plano de ação de vendas certamente é desafiador, mas fazer um planejamento comercial que realmente conduza aos resultados esperados é ainda mais. Para cumprir essa missão com sucesso, o gerente comercial precisa ter visão estratégica e entender profundamente o próprio negócio.

Mesmo com todas as ferramentas disponíveis, às vezes é complicado analisar todas as variáveis e traçar um plano factível, alinhado aos objetivos da empresa.