Quem trabalha com vendas complexas já está acostumado a lidar com um volume alto de leads desengajados no funil. Mas será que devemos normalizar essa perda?

Afinal, esse número não é baixo: cerca de **80% dos leads gerados pelo marketing não convertem em venda**.

Essa perda pode ocorrer por diversos motivos — o lead pode não estar no momento de compra, estar muito ocupado para responder às tentativas de contato ou simplesmente não se encaixar no Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido pela sua empresa.

Mas existe um lado positivo em ter leads desengajados no funil: **a possibilidade de engajá-los novamente!**

Brincadeiras à parte, um processo de vendas que prioriza o engajamento com os leads tem muito mais chances de ser bem-sucedido.

Mas como engajar essa base novamente?

Pode parecer difícil, mas não é. A seguir, listamos 10 passos fundamentais para traçar uma estratégia eficiente de recuperação de leads frios.

Boa leitura!