Atrair cada vez mais leads, conquistar novos e melhores clientes através da identificação de oportunidades no mercado é uma etapa fundamental para qualquer negócio. E garantir que isso aconteça da melhor forma possível é muito importante para o desempenho das demais estratégias adotadas para o sucesso nas vendas. Por isso, é extremamente necessário conhecer e definir o seu PCI, ou seja, o perfil de cliente ideal para o seu negócio. Mas, antes, é preciso que fique muito claro do que se trata essa definição e qual a sua importância.