Os dados da Invesp revelam um problema crítico: muitas empresas perdem oportunidades porque não mantêm um relacionamento consistente com os leads ao longo do funil. Sem um acompanhamento estruturado, potenciais clientes esfriam, perdem o interesse ou acabam fechando negócio com a concorrência.
É aqui que entra o Sales Engagement — uma abordagem que organiza e potencializa as interações comerciais, garantindo que cada contato seja relevante e contribua para a conversão. Mais do que apenas follow-ups, essa estratégia envolve a combinação certa de canais, mensagens e automações para manter os leads ativos e preparados para avançar na decisão de compra.

Neste guia, vamos explorar como estruturar um processo eficaz de engajamento, quais canais utilizar e como aplicar essa metodologia na prática para aumentar suas taxas de conversão.