A prospecção B2B é um processo essencial para que empresas tenham sucesso nas vendas. Nela, o objetivo é gerar oportunidades de negócios, ou seja: encontrar potenciais clientes com grande potencial de fechamento para que os vendedores façam a abordagem comercial. Dependendo das características do negócio - produto/serviço, ticket médio, mercado, necessidades etc - isso se torna mais ou menos complexo.

Pensando nisso, preparamos esse infográfico com os 6 principais passos de uma prospecção B2B.