Chamamos de vendas complexas as vendas do segmento B2B que possuem produtos ou serviços que necessitam de diversos recursos ou pessoas para fechar o negócio. De fato, esse termo está intimamente ligado ao segmento B2B, pois as negociações se dão com outras organizações do mesmo segmento. Desse modo, as vendas se tornam complexas por demandarem muitos processos ao longo da negociação, elevando o CAC (custo de aquisição por cliente).


CLIQUE AQUI e acesse o material!