Enablement é uma palavra que significa, em tradução livre, capacitação. E o conceito de Sales Enablement pode ser entendido a partir dessa tradução. Ou seja, capacitação em vendas. Ainda que existam discordâncias entre o conceito por trás da expressão, podemos defini-la como o conjunto de práticas que capacitam seus vendedores a vender ainda mais. Esse conjunto é realizado, com frequência, por um profissional especializado em Sales Enablement.